中婴网专访|蓝贝多多创始人周聪：甄选纯净食材 滋养新生味蕾

　　我是一个90后奶爸，我自己很希望我们中国的宝宝都可以尽情享受到健康、高质的产品。与此同时，我还是一个连续创业者，在母婴行业和品牌行业已经有差不多10年的积累。

　　2021年5月31日中共中央政治局进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女的政策及配套支持措施。在三孩生育政策宣布的当天，A股中关于儿童成长类的股票急速拉升，多股涨停。

　　根据我国人口统计年鉴数据显示，2019年末0~4岁、5~9岁、10~14岁儿童人口数量分别占当年年末人口总数的5.89%、5.53%和5.44%，0~14岁人口数量总计约2.35亿。未来随着三胎政策落地，预计我国儿童群体数量还将持续增长。儿童群体将在一定时期内成长为非常庞大的群体，对食品企业来说，这个群体的零食品类消费项目将是一块高盈利阵地。

　　这里蕴藏着很大的品类迭代的机会。

　　正是基于这样的市场洞察，我们创立了蓝贝多多，主要包含果乳冻干类、谷物米饼类、海味膨化类、谷物烘焙类、海味鱼肠类、果味山楂类等食品。

　　我觉得蓝贝多多优势是几方面的。

　　方面，蓝贝多多是从农业种植原材料端就开始介入的食品品牌，秉持“甄选纯净食材，滋养新生味蕾”的品牌使命，以广袤的南海海洋牧场资源和南海粮仓优良食材，为宝贝们提供优良品质、愉悦体验与科学配方的婴童食品。

　　第二方面，蓝贝多多的合作实验室以及研发基地，种植基地以及工厂都符合国际一线水准。

　　第三方面，是基于蓝贝多多背后的具有影响力的若态文创集团，集团目前拥有众多优秀的国内及海外设计师，以“中国设计、走向世界”为企业使命，积极布局全球渠道，已初步建立了覆盖全球的线上线下的批发及零售渠道。在国内市场的推广上，若态依托作为苏州代表性的文创品牌的的知名度，与多个时尚消费品牌积极开展跨界联名的合作，包括奥利奥、科颜氏、七度空间、陶陶居、水之密语、晨光文具、中国邮政、中国唱片、上海美术电影制片厂、电视剧《清平乐》、苏州乐园、同程旅游等，涉及影视剧、餐饮、旅游、美妆、文创、日用品等多种品类，一系列脑洞大开的联名产品，玩出1+1＞2的惊人效果。

　　后一方面，就是我们整个的团队有丰富的母婴经验和渠道经验。

　　近年来，品牌与优质IP跨界合作已成为营销潮流，利用品牌xIP的方式，将品牌形象与内涵融合，利用粉丝的种草打造好口碑，让年轻人为品牌注入新鲜活力。

　　这一趋势下，对品牌方而言，选择能够引起Z世代群体共情共鸣的IP，重要意义不言而喻。蓝贝多多也有属于自己的IP——鲸宝多多，它是一只聪明、勇敢的虎鲸宝宝，之所以选择虎鲸作为主体形象，是因为它和蓝贝多多希望全天下宝宝永远快乐成长的愿景相一致。蓝贝多多也希望，鲸宝多多能给宝宝带来快乐纯净，营养美味的南海体验。

　　刚刚提到，我们有以南海海洋牧场和南海粮仓为食材源产地，聚焦高品质产业链，自产自研。从农业开始，蓝贝多多立足于三沙，拥有专业种植的针叶樱桃；从农业原料再到生产加工，从种植基地合作实验室到研发基地，都符合国际一线水准。

　　蓝贝多多团队在面对新的消费人群和消费趋势时，将积极通过更全面的团队布局、更专业的采销服务，继续在全渠道、全链路、全用户运营等方面携手品牌持续深耕零食品类，并深化蓝贝多多在消费者心中的印象，通过专业的内容传递科学的喂养理念、传授精细的科学育儿方式，以更精准的营销搭建买零食就蓝贝多多的消费心智；持续助力渠道更好的进行用户渗透，运营用户，提升品牌美誉度和用户口碑，让消费者能够更放心的选购零食商品。

　　新的消费人群已经没有固定思维，不会盲目地相信国外。蓝贝多多要建立自己的品牌价值，既要做到味美好吃，又兼顾健康，同时在需要在产品的视觉设计上下功夫，做到好看。还需要增加零食的营养性以满足儿童补充营养元素的需求。

　　在渠道多元化发展的今天，越来越多的门店渠道看好婴童零食，这源于消费群体对婴童零食的重视和购物体验感的需求。当门店补上专业化水平这一课、重新激活庞大的会员系统，发挥大数据分析洞察的优势，全面提升消费群体的体验感和感情诉求心理需求，还有可能再现当年的辉煌。

　　蓝贝多多能够助力门店上升，为其提供专业知识培训，密切配合动销活动，增强客户和门店的粘性，也助力渠道从杂乱粗放型增长变为专业规范化增长，实现企业和渠道双赢的局面。

　　企业文化犹如企业的灵魂，是企业成员之间相互理解、共识的产物，是企业精神、企业价值取向及行为方式的总和。蓝贝多多的团队有着共同的目标，并为之不懈努力。与此同时，快乐的氛围是工作的精神内驱力，蓝贝多多人一直是一群快乐追去梦想的人，我们相信，在我们的一起努力下，蓝贝多多一定会迎来广阔的发展空间。